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スマホアプリの売り上げと、セールの相関関係レポート

Distimoから最新のレポートが出たので、入手して読んでみた。
ざっとまとめ、細かいことは各自Distimoでユーザー登録してレポをDLしてください。

概要
スマホアプリがAppStoreで紹介されたときの効果と、セールの影響力についての概要。おもな発見は以下の通り。

・セールは、アプリの注目を得るために行われるもっともメジャーな方法。iPhoneのAppStoreでは、すでにDLランキング100位に入っているアプリの場合、セール初日の利益が平均41%増。セール期間中の利益は総額で22%増加。iPadの場合は初日利益は52%増、期間利益は12%増。Androidにでは初日利益7%、期間利益29%。

・全てのストアでセールによる平均利益は増加しているが、セールを行った30〜50%のアプリでは、逆に利益が低下している。調査では、セールを行う場合、大幅な値下げほど利益を押し上げることが判明。最適化されたセールは、値段を半額にした場合か、セール後価格が$0.99か$1.99で販売する場合に発生する。

・アプリに注目を集めるもう1つの方法は、AppStoreで紹介されること。 すでにランキング100に入っているアプリの場合、紹介から最初の3日の平均的なランキング変動は、Androidで42ランク上昇、iPadで27ランク上昇、iPhoneで15ランク上昇。7日間での平均変動はAppleStoreでは得に変動しないが、Androidでは+65ランク上昇。

・アプリの紹介期間が終了してから5日後では、Appleでは利益は以前145%増、iPadでは75%増、Androidでは828%増となる。Androidでの828%増は、ランキングに換算すると8位を1位に、100位を12位まで押し上げる。

ストアで紹介されることの影響
ストアでの紹介による、過去四半期における最初の3日間での平均的なランキング上昇は以下の通り。
iPhoneの場合このランキングは、紹介前にランキング100位以下のものは扱っていない(ランキング外で計測不能な為)。

iPad: +27位
iPhone: +15位
Android: +42位

紹介の影響はiPhoneで最もすくなく、Androidではより大きい。以下は、各マーケットでの分布である。

iPad
+50ランク以上: 17%
+25ランク以上: 35%
+0ランク以下: 13%
-25ランク以下: 2%

iPhone
+50ランク以上: 11%
+24ランク以上: 24%
+0ランク以下: 33%
-25ランク以下:4%

Android
+50ランク以上: 26%
+24ランク以上: 39%
+0ランク以下: 5%
-25ランク以下:1%

iPhoneの場合、30%のアプリにおいて、紹介後3日間でランキングの増加が認められなかった。他の2つのストアではこの傾向は低いが、「紹介されること」はダウンロード数の増加を必ず意味するとは明らかに言い難い。

この傾向は3日間だけでなく、紹介後1週間の場合も同様である。Androidで+65位、iPhoneで+15位、iPadで+28位となる。

このランク増の差は壮観だが、10位から5位への上昇はダウンロードの大幅な増加をもたらすが、50位から45位への増加は大して意味をなさない。

(ここで相対値に換算したグラフが表示される)

グラフによれば、Androidで紹介されたアプリの約50%が、順位の50%増(50位→25位等)を経験している。iPadでは1/3のアプリが、ランキングの200%増となる。7日間の平均としては、iPadで順位の252増、Androidでは172%増、iPhoneにおいては137%増となる。

興味深いのは、紹介期間が終わった後の影響である。紹介終了後5日間の平均値を調査すると、紹介は長期的にもポジティブな影響があることが判明した。終了後5日の平均的なランキング増は、以前としてiPadで+145%, iPhoneで75%, Androidで828%である。

留意する必要があるのは、この分析は既に紹介される前に、いづれかのカテゴリでランキング100に入っているアプリを扱っている。ストアの違いに注目すると、Androidにおいて紹介は大きな影響力を持つ。特に長期的な影響が興味深い。
Appleのストアでは影響力は減衰するが、Androidにおいては依然828%のランク増となる。この現象の一部は、ランキングを決定するアルゴリズムによると思われる。AppleのランキングはGoogleに比べて、ランキング計算に用いる日数が短い。しかし、これは説明の一部にすぎない。Googleで紹介されることはパブリッシャーにとって巨大な意味を持つ。

続きはリアルタイムに読んでるなう。
意味と情報がとれれば良いという荒い訳なので、読解ミスは、@fladdict まで突っ込みよろ。