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社員がフリーランスになる前に教えておきたいこと

秘密結社THE GUILDも仲間が15人近くになり、僕の直轄チームも3人に増えた今日この頃。直轄チームのみんなには、できれば幹部になって欲しい。でも、翼を折って囲い込むのではなく、いつ独立しても恥ずかしくないように育てていきたい。っていうか、ここに書いたのできるまで、独立なんぞ許さんよ的メモ。新入社員は各自マスターしておくこと。



1: 収入の一定パーセントを貯蓄しなさい
収入の10%〜20%を、お給料日に自動振り込みで貯蓄しなさい。お金持ちになる唯一の方程式は「消費<収入」。この方程式が強制的に維持される仕組みを作る。これが人生を安定させるために一番重要なことです。



2: 生活資金を半年分ためなさい
まず無収入状態でも3〜6ヶ月生存できる貯金を作りなさい。生活費の安全バッファは大型案件や、お金にならないチャンス案件を手に入れる最低条件です。安全バッファがなければ、常に生活費のために自分を切り売り仕事しつづけることになります。つまりチャンスが回ってきても掴むことができなくなります。また案件トラブルでの一発ゲームオーバーを防ぐ安全弁になります。



3: キャッシュフローの重要性を学びなさい
キャッシュフロー(というか瞬間に捻出できるキャッシュ)の意味と、確保の仕方を学びなさい。50万円必要になった瞬間に50万円を用意できること。これは自営業の必須スキルです。もし用意できなければ、クライアントの支払いが滞っただけで破産します。十分な現金を持つことが重要ですが、非常時には裏技でも確保できます。例えば、飲み会の幹事になって、みんなから20万円を徴収し、クレジットカードで支払います。すると引き落としは来月なのに、手元には無利息の現金20万円が手に入ります。こういった思考の意味と利点を理解してください。



4: 目先のお金で仕事をしてはいけません
10万円の仕事を探していたら、10万円の仕事しか来なくなります。目先の利益につられると、それが自分の限界点になります。目先の金額で仕事を選ぶのではなく、数年後の自分のチャンスやスキル、立場を最大化する案件を優先してうけなさい。1-3番のお金の話は、すべて4番を可能とするためです。



5: 仮説、利点、欠点、リターン、リスクを説明できるようになりなさい
クライアントへのあらゆる提案、行動からフィーリングを排除しなさい。色、レイアウト、実装方式、採用技術あらゆる提案に対し、仮説、利点、欠点と、提案を採用することのリスクとリターンを即座に説明できるようにしなさい。世のデザイナとエンジニアの99%はこれができないので、クライアントに対する最強の武器となります。



6: 伝説やサクセスストーリーを真似てはいけません
サクセスストーリーは現実にはまず起こりません。映画で大量生産されている「たった1つの真実の愛の物語」とかと同じで、実在しないから物語として価値があるわけです。真に受けてマネをすると基本的に失敗します。王道が大事。奇策は追いつめられた時にするものです。どうしてもサクセスストーリーが欲しい人は、鉄壁の座組みでまず成功しましょう。そのあとでプロモ用にストーリーを演出すべきです。



7: 作品と商品がイコールでないことを学びなさい
自分が天才か巨匠でないかぎり、作品と商品の違いは常に意識しなさい。クライアントはパトロンではありません。通常、クライアントが求めているのは「支払った金額に見合うリターンがあるか?」「お金を払うだけで問題が解決するか?」「安心をお金で買えるか」です。どうしてもワガママを通したい作品は、余暇で自由にやりなさい。



8: クライアントとユーザーの世界観で考えなさい
プロジェクトで望まれるもの、問題点、疑問、メリット、リスク、利害。あらゆる要素をクライアントとユーザーの視点から俯瞰し、クライアントとユーザーの言葉で説明できるようにしなさい。複数の視点からものを説明できてはじめて、チーム内で意見を通す事ができます。



9: モチベーションの維持の仕方を学びなさい
思い通りにならない案件との折り合いの付け方を学びなさい。商品を作品と考えている限り、提案が却下されるだけで心にダメージを受けます。風向きの悪くなった案件だからといって、こなし作業にしては損しかありません。むしろ「ライブラリの最適化」、「字詰め」、「ショートカット憶える」など自分テーマを決めて、「クライアントからお金をもらいつつスキル練習できてラッキー!」と有効活用することが重要です。



10: 賞味期限の長いスキルに投資しなさい
スキルや自己投資には賞味期限があります。「明日から使えるクールなCSSエフェクト30」みたいなものに投資をするのはやめなさい。それは消耗品のスキルです。優先すべきは多分野で応用がきくような、賞味期限の長いスキルです。プレゼン力、学習プロセス、思考の組み立て、意思決定、観察眼の精度・・・そういったものに投資をしなさい。極論すれば明日から農業をやったり、車のセールスマンをはじめても転用がきくスキルを優先して学習すべきです。



11: コミュニティに貢献しなさい
一番大事なことです。ブログ、オープンソース、勉強会・・・etc。なんでもよいので、業界とコミュニティに明解な形で貢献しなさい。スキル、経験、情報、チャンス、仲間、仕事、あらゆるものが貴方の周辺に集まります。与えたものは必ず何倍にもなって返ってきます。主要なオープンソース・プロジェクトのコミッターで、職に困っている人などまずいません。退職するまえに確固たる地盤を築くのです。



まぁ、そんな感じで各員よろしくお願いします。あと引き続き社員募集中な。